Skillnad mellan marknadsföring och affärsutveckling

Huvudskillnad - Marketing vs Business Development
 

Företagen antar olika strategier för att uppnå framgång bland konkurrenter. Dessa inkluderar åtgärder för att göra sina produkter lockande för kunderna såväl som att expandera sin affärsskala och omfattning. Marknadsföring och affärsutveckling är två sätt som företag använder för detta ändamål. Den viktigaste skillnaden mellan marknadsföring och affärsutveckling är det marknadsföring är aktiviteten, uppsättningen institutioner och processer för att skapa, kommunicera, leverera och byta erbjudanden som har värde för kunder, kunder, partners och samhälle i stort medan affärsutveckling är processen att driva strategiska möjligheter genom att utveckla nya produkter, komma in på nya marknader och bilda affärsförbindelser med andra företag.

INNEHÅLL
1. Översikt och nyckelskillnad
2. Vad är marknadsföring
3. Vad är Business Development
4. Sida vid sida-jämförelse - marknadsföring mot företagsutveckling
5. Sammanfattning

Vad är marknadsföring?

American Marketing Association definierar marknadsföring som "aktiviteten, uppsättningen institutioner och processer för att skapa, kommunicera, leverera och byta erbjudanden som har värde för kunder, kunder, partners och samhälle i stort". Den viktigaste aspekten att tänka på i marknadsföring är "marknadsföringsmix'. Detta inkluderar de komponenter som hjälper företaget att skilja sig från sina konkurrenter. Alla dessa komponenter borde synkroniseras med en framgångsrik marknadsstrategi. Marknadsföringsblandning kallas också "4 Ps"och inkluderar,

Produkt

Detta är den viktigaste faktorn i marknadsföringsblandningen. En produkt kan vara antingen en konkret god eller en immateriell tjänst som uppfyller ett behov eller en vilja av konsumenter. Det är absolut nödvändigt att företaget klart kommunicerar produkten eller dess viktigaste funktioner till kunderna.

T.ex. Volvo är populärt för säkerhetsfunktionen hos sina bilar

Pris

Detta är det monetära värdet där produkten kommer att bytas ut. Prisbestämmelserna kommer att påverka vinstmarginaler, utbud, efterfrågan och marknadsföringsstrategi. Ett antal prissättningsstrategier är tillgängliga för ett företag som huvudsakligen beror på vilken typ av produkt som erbjuds.

T.ex. Louis Vuitton är ett av de dyraste märkena i världen

Befordran

Kampanjen inkluderar de olika sätt som relevant produktinformation kommuniceras med kunderna. Detta består av element som reklam, telemarketing, marknadsföring av sociala medier och direktmarknadsföring. För att kampanjstrategin ska vara effektiv är det viktigt att fokusera på att kommunicera de unika försäljningsställena för produkterna.

T.ex. Body Shop har ständigt befordrat sig som ett etiskt företag som inte genomför djurförsök

Plats

Detta avser distributionskanalerna som används för att leverera produkterna till kunderna. En välutbredd distributionskanal är avgörande om en god räckvidd för kunderna är målet för företaget. Eftersom kunderna kan beställa produkter på nätet, har den aktuella distributionen av den fysiska produkten till dörren blivit allt viktigare.

T.ex. Coca Cola har en av de finaste distributionskanalerna som är utbredd i 200 länder

Figur 1: Marknadsföringsblandning för Hugo Boss

Vad är Business Development?

Affärsutveckling är processen att driva strategiska möjligheter i ett företag genom att utveckla nya produkter, gå in i nya marknader och bilda affärsförbindelser med andra företag.

Produktutveckling

Produktutveckling är en strategi där företag utvecklar nya produkter eller produktkategorier och marknadsför dem på befintliga marknader, det vill säga till samma kundbas. Denna typ av strategi kan implementeras framgångsrikt av välrenommerade företag som har ett etablerat varumärke eftersom kunderna i allmänhet inte är tveksamma att köpa produkter från kända varumärken.

Exempelvis lanserade Unilever CLEAR schampo för hårbottenskydd från problem som mjäll och torrhet

Marknadsutveckling

Marknadsutveckling är en tillväxtstrategi som identifierar och utvecklar nya marknadssegment för befintliga produkter. En marknadsutvecklingsstrategi kan implementeras huvudsakligen genom att ingå en ny geografisk marknad eller genom att rikta in nya kunder i nya segment

Exempelvis har företag som Nestlé och Coca-Cola ingått afrikanska marknader som en del av deras tillväxtstrategi

Affärspartnerskap

Affärssamarbete är någon form av allians mellan två företag för att uppnå ett gemensamt mål. Sådana allianser kan ta form av fusioner, förvärv eller joint ventures. Kostnadsbesparingar och fördelar från varandras kärnkompetenser är främsta orsaker till att man går in i ett affärssamarbete.

T.ex. 1984 inrättade General Motors och Toyota ett joint venture av ett bilfabrikat med namnet New United Motor Manufacturing, Inc. (NUMMI)

Vad är skillnaden mellan marknadsföring och affärsutveckling?

Marknadsföring vs Affärsutveckling
Marknadsföring är aktiviteten, uppsättningen institutioner och processer för att skapa, kommunicera, leverera och byta erbjudanden som har värde för kunder, kunder, partners och samhället i stort.	Affärsutveckling är processen att driva strategiska möjligheter i ett företag genom att utveckla nya produkter, gå in i nya marknader och bilda affärsförbindelser med andra företag.
typer
Strategier som förbättrar produkt, pris, marknadsföring och plats är marknadsföringsinsatser.	Produktutveckling, marknadsutveckling och affärspartnerskap är affärsutvecklingsinsatser.
Kostnad och tidsram
Marknadsinsatserna är mindre kostsamma och kan hålla en relativt kortare tidsram än affärsutvecklingsinsatser.	Affärsutveckling är mycket dyr och spänner över en längre tidsram.

Sammanfattning - Marknadsföring vs Affärsutveckling

Skillnaden mellan marknadsföring och affärsutveckling beror huvudsakligen på det mål de bedrivs för. Marknadsföring är en övning som utförs för att erhålla kunder och framgångsrikt står inför konkurrensen. Å andra sidan är affärsutveckling en strategi för att växa verksamheten genom produkt- och / eller marknadsutveckling eller genom affärsallians. Affärsutveckling praktiseras i stor skala i globala företag medan marknadsföring genomförs av alla typer av företag. Ju mer innovativa marknadsföringsinsatserna är desto lättare att locka kunderna till produkter och varumärke i företaget.

Referens:
1. "Definition av marknadsföring". American Marketing Association. N.p., n.d. Webb. 02 maj 2017. [https://www.ama.org/AboutAMA/Pages/Definition-of-Marketing.aspx]
2. "Marknadsföringsblandningen och 4P: Förstå hur du positionerar ditt erbjudande på marknaden." Från MindTools.com. N.p., n.d. Webb. 02 maj 2017. [https://www.mindtools.com/pages/article/newSTR_94.htm]
3. Umar, Umair. "Marknadsutveckling, produktutveckling, marknadspenetration, diversifiering." Umair Umar. NP, 20 dec. 2012. Web. 02 maj 2017.
4. "Strategisk allians". Investopedia. NP., 30 Aug. 2015. Web. 02 maj 2017. [http://www.investopedia.com/terms/s/strategicalliance.asp]