Promotion definieras som en rad aktiviteter som kommunicerar fördelarna med produkten till de potentiella köpare, för att locka till sig och inleda dem för att köpa den. Det omfattar aktiviteter som direktmarknadsföring, säljfrämjande åtgärder, personlig försäljning, reklam och offentlig relation. Alla dessa betraktas som en försäljningsstrategi. Personlig försäljning beskrivs som ett reklamverktyg där en försäljningsrepresentant presenterar produkten före potentiella kunder och informerar dem om dess kvalitet och funktion genom att direkt besöka dem.
Försäljningsreklam, å andra sidan använder system, erbjudanden och incitament för kort sikt för att öka försäljningen. Det är också känt som "under linjens aktiviteter". Det finns vissa skillnader mellan personlig försäljning och försäljningsfrämjande har sammanställts i den här artikeln. Ta en titt.
Grund för kunden | Personlig försäljning | Försäljningsreklam |
---|---|---|
Menande | Personal Selling är ett marknadsföringsverktyg där säljaren presenterar varorna för kunderna och initierar dem att köpa det. | Försäljningsreklam är en rad icke-personliga marknadsaktiviteter som bedrivs för att initiera försäljning av produkt och service. |
Följd | Långsiktig ökning av försäljningen | Kortsiktig ökning av försäljningen |
Kostnaden är inblandad | Hög | Jämförelsevis mindre |
Kommunikation | Ansikte mot ansikte | Indirekt |
kunder | Få | Många |
Incitamentsprogram och erbjudanden | Inte alltid närvarande | Alltid närvarande |
Produktens art | Anpassad och tekniskt komplex | Standardiserad och lätt att förstå |
Metod som används för vilken typ av produkt | Högt värde | Lågt värde |
Personlig säljning definieras som demonstration av produkter och tjänster till potentiella kunder och övertygande dem att köpa den. Även känd som Salesmanship. Det är en tvåvägsprocess, där både köpare och säljare får nytta.
Det är ett ansikte mot ansikte interaktion mellan den potentiella kunden och försäljningsrepresentanten, där säljaren visar varorna till kunden, beskriver dess funktioner och verktyg, demonstrerar dess funktion, svarar kundens frågor, berättar pris och rabatt tillgänglig och övertygar dem till köp det. I denna typ av försäljning får kunden fullständig information om produkten och kan fysiskt verifiera den, för att kunna fatta beslut. Många gånger görs också direkta besök hos kundens hus för att främja försäljningen.
Med hjälp av detta verktyg kan meddelandet överföras till varje kund separat, och omedelbart svar är tillgängligt från dem. Utöver detta skapas efterfrågan på en produkt tillsammans med marknadens expansion. Denna typ av försäljning kan ses i sareaffärer, butiker av elektroniska föremål, bilutställningslokaler, etc..
Försäljningsreklam avser ett marknadsföringsverktyg som hjälper till att initiera försäljning genom att använda ett särskilt incitamentsprogram för en begränsad period för att locka potentiella kunder på målmarknaden att vidta åtgärder.
Enligt denna försäljningsmetod är erbjudandet tillgängligt för kunderna endast för en bestämd tid och inte hela året, det vill säga endast för festivaler eller speciella tillfällen, eller slutet av säsongen eller vid slutet av året. Det handlar om alla andra aktiviteter än reklam och personlig försäljning som hjälper till att vandra upp försäljningen av produkten som rabatt upp till 50%, julförsäljning, få 20% extra på 1 kg pack, gratis gåvor mm.
Försäljningsfrämjande aktiviteter
Det finns ett antal fördelar med säljfrämjande åtgärder som det tar uppmärksamheten hos målgruppen och ökar försäljningen på kort tid. Dessutom visar det här verktyget att det är fördelaktigt att sköta överflödet. De verktyg som används i denna metod är enligt följande:
Följande är de stora skillnaderna mellan personlig försäljning och säljfrämjande
Syftet med personlig försäljning är att ge information om den nya eller befintliga produkten och skapa medvetenhet i dem, att skapa efterfrågan på produkten och göra dem vanliga kunder. Genom försäljningsfrämjande får kunden produkter till rimliga priser och det bidrar också till att behålla kunderna under lång tid.