Skillnad mellan marknadspenetration och marknadsutveckling

Huvudskillnad - Market penetration vs Market Development
 

Marknadspenetration och marknadsutveckling är två kvadranter i Ansoffs tillväxtmatris utvecklad av H. Igor Ansoff 1957, de andra två är produktutveckling och diversifiering. Ansoffs tillväxtmatris visar 4 sätt att ett företag kan expandera och växa. Den viktigaste skillnaden mellan marknadspenetration och marknadsutveckling är det marknadspenetration är en strategi där företaget säljer befintliga produkter på den befintliga marknaden för att få mer marknadsandel medan marknadsutveckling är en strategi där företaget säljer befintliga produkter på en ny marknad.

INNEHÅLL
1. Översikt och nyckelskillnad
2. Vad är Market Penetration 
3. Vad är marknadsutveckling
4. Jämförelse vid sida vid sida - Market penetration vs Market Development
5. Sammanfattning

Vad är Market Penetration?

Marknadspenetration är en strategi där företaget säljer befintliga produkter på den befintliga marknaden för att få mer marknadsandel. Detta är en mycket konkurrenskraftig strategi som kan provocera konkurrenter, så kallas en "röd havsstrategi'.

T.ex. McDonald introducerade McCafe genom att erbjuda rostad och gott kaffe till ett överkomligt pris och antog en aggressiv marknadsstrategi mot Starbucks.

Market penetration strategier

Nedan följer några av de sätt på vilka en strategi för marknadspenetration kan genomföras.

• Prisjustering

Detta är en av de mest använda marknadsintegreringsmetoderna. Genom att sänka priset kan företaget öka försäljningsvolymen, vilket resulterar i en högre marknadsandel.

• Produkt Promotion

Detta avser en ökning av försäljningsvolymen genom effektiv annonsering. Kampanjstrategier kan användas för att skilja företagets produkter från konkurrenterna. Vissa företag spenderar betydande resurser på reklambudgetar varje år.

• Distributionskanaler

Att hitta nya distributionskanaler hjälper företag att öka räckvidden till kunderna. Om företaget till exempel för närvarande bara säljer produkter i fysiska butiker, kan det expandera för att skapa en webbutik.

Vad är marknadsutveckling?

Marknadsutveckling är en tillväxtstrategi som identifierar och utvecklar nya marknadssegment för nuvarande produkter. Effekterna från nuvarande konkurrenter är låga i detta synsätt, så kallas en "blå havsstrategi'.

Marknadsutvecklingsstrategier

En marknadsutvecklingsstrategi kan implementeras huvudsakligen på följande sätt.

• Genom att gå in i en ny geografisk marknad

Detta är en strategi som främst antagits av multinationella företag att expandera sina företag. Att expandera till en ny geografisk marknad kräver betydande investeringar och korrekt analys av den potentiella marknaden innan den initiala investeringen görs, eftersom det här är ett riskabelt sätt att expandera verksamheten. Ibland kan man komma in i en ny geografisk marknad i vissa länder. I så fall kan företag överväga en fusion eller ett joint venture för att komma in på sådana marknader.

T.ex. i 1961 gick Nestle in i Nigeria som en del av företagsstrategin för att minska fokusen på de utvecklade länderna och öka fokuseringen på att utveckla marknader.

• Genom att rikta in nya kunder i nya segment

Om ett nytt kundsegment kan förvärvas för en befintlig produkt, uppgår detta till marknadsutveckling.

Figur 01: Johnsons babyprodukter marknadsförs för vuxna

T.ex. Efter Johnsons babyprodukter blev ett populärt val för spädbarn, började företaget reklamera produkterna för vuxna under tagline "Best for the Baby-Best for you."

Vad är skillnaden mellan marknadspenetration och marknadsutveckling?

Market penetration vs marknadsutveckling
Marknadspenetration är en strategi där företaget säljer befintliga produkter på den befintliga marknaden för att få mer marknadsandel	Marknadsutveckling är en strategi där företaget säljer befintliga produkter på en ny marknad.
Strategi
Marknadspenetration kallas en röd havsstrategi.	Marknadsutveckling kallas en blå havsstrategi.
Risk
Marknadspenetration är relativt låg riskstrategi eftersom produkterna säljs på välkända marknader	Hög risk är inneboende i marknadsutvecklingsstrategin när företaget går in på okända marknader.
Typ
Prisjusteringar, marknadsföringsstrategier och nya distributionskanaler är typer av marknadspenetration	Att ange en ny geografisk marknad eller rikta in nya kunder i nya segment är sätt att komma in på nya marknader.

Sammanfattning - Market penetration vs Market Development

Skillnaden mellan marknadspenetration och marknadsutveckling beror på om de befintliga produkterna erbjuds i högre volymer på den befintliga marknaden (marknadspenetration) eller på en ny marknad (marknadsutveckling). Lämplig strategi att vidta för expansion beror på företagets strategi, medan båda strategierna har sina egna fördelar och begränsningar. Marknadspenetrationsstrategi är en starkt konkurrenskraftig strategi där företaget kan skada sig om konkurrenter provoceras på ett aggressivt sätt. Sådana effekter är lägre i marknadsutvecklingsstrategin. Att komma in på nya marknader har dock egna risker som måste minimeras genom korrekt utvärdering av politiska, ekonomiska och sociala faktorer.

Referens:
1. "Market penetration Strategy." Ansoff Matrix - Strategisk strategi för penetration av marknaden. N.p., n.d. Webb. 01 maj 2017.
2. Skribent, bladgrupp. "Exempel på Penetration Strategies." Chron.com. Chron.com, 26 okt 2016. Web. 01 maj 2017.
3. "Hur man väljer en marknadsutvecklingsstrategi." OnStrategy. N.p., n.d. Webb. 01 maj 2017.

Image Courtesy:
1. "Johnson's Baby Product Shelves at Kroger" Av ParentingPatch - eget arbete, CC BY-SA 3.0) via Commons Wikimedia