Skillnad mellan försäljning och marknadsföring
Share
I affärsspråk, försäljning hänvisa till utbyte av produkter och tjänster för pengar medan marknadsföring är en bred term som involverar en kedja av aktiviteter som marknadsundersökning, marknadsföring och försäljning. Marknadsföring fokuserar på kundens behov, medan försäljningen spänner över företagets behov.
Marknadsföring handlar om att fastställa mänskliga behov och tillfredsställa dem genom att tillhandahålla de produkter de behöver, eller säg att det handlar om att möta behoven lönsamt. Å andra sidan innebär försäljningen helt enkelt att kunderna får köpa varor eller tjänster som erbjuds av företaget.
Försäljningen är en del av marknadsföring och det är så nära sammanflätat att det är svårt för människor att känna igen sina skillnader, men det finns ett stort gap mellan de två. Så kolla in följande handout, som kommer att förklara skillnaden mellan försäljning och marknadsföring.
Innehåll: Försäljning Vs Marketing
Jämförelsediagram
| Grunder för jämförelse | försäljning | marknadsföring |
|---|---|---|
| Menande | Handlingen om överföring av äganderätten till en produkt från tillverkaren till den ultimata kunden i utbyte av pengar eller något annat tillvägagångssätt kallas försäljning. | Marknadsföring är att förstå kundernas krav på ett sådant sätt att när någon ny produkt introduceras säljer den sig själv. |
| Orientering | Produktorienterad | Kundorienterad |
| Närma sig | Fragmenterad strategi | Integrerad strategi |
| Fokus | Företagets behov | Marknadsbehov |
| Omfattning | Närstående till flöde av varor till kunder | Hänger samman med alla aktiviteter som underlättar flödet av varor till kunderna. |
| Varaktighet | Kortsiktigt | Långsiktigt |
| Mål | Att inleda köpare på ett sådant sätt att de visar sig som köpare. | Att identifiera kundernas behov och skapa produkter för att tillgodose dessa behov |
| Relation | En till en | En till många |
| Mål | Individuell eller liten grupp | Allmänheten |
| Omfattning | En produkt är skapad för att tillgodose kundens krav. | Annons, Försäljning, Forskning, Kundtillfredsställelse, Försäljningstjänster mm. |
| Aktivitet relaterad till | personer | Media |
| Bearbeta | Involver utbyte av varor för adekvat vederlag | Entails identifiera och tillgodose kundens behov |
| Regel | Caveat Emptor | Varningsförsäljare |
Definition av försäljning
Försäljning anses vara överlåtelse av innehav av en produkt från tillverkaren till en distributör, distributör till grossisten, grossisten till återförsäljaren och från återförsäljaren till den slutliga konsumenten i utbyte mot pengar eller annan liknande ersättning, med målet att öka intäkter. Det är början på kontraktet mellan säljaren och kunden.
För att främja försäljningen erbjuds vanligtvis de speciella priserna eller rabatterna av enheterna för att locka kunder till sina produkter. Det finns många aktiviteter som är inblandade i att generera försäljning, som är-
- Produkt demonstration
- Upprätta Tie-ups.
- Tillfredsställande kundbehov.
- Bygga kontakter.
- Använda e-handelsstrategi.
Definition av marknadsföring
Marknadsföring sker från termen "marknad", vilket innebär att "analysera" och ta reda på kundens behov så att företaget kommer att producera produkterna enligt kundens krav. Företagen försöker leta efter de nya mätvärdena för att identifiera intressen, gillar och ogillar av kunderna eller en grupp. Marknadsföringen innefattar spridning av värdet av en produkt till kunden, så att försäljningen ökar tillsammans med den förbättrade varumärkesbilden.
För att öka marknaden för en produkt, introduceras speciellt specialerbjudanden för att locka kunderna. De aktiviteter som är inblandade i marknadsföring är-
- Marknadsundersökning
- Skapande av produkt
- Främjande av produkt
- Annons på Produkt
- Kommunicera produktens värde
- Försäljning av produkten
- After Sales Services
- Kundnöjdhet
Viktiga skillnader mellan försäljning och marknadsföring
- Försäljning är överföring av äganderätten till en produkt från en person till ett värde, medan marknadsföring är en analys av marknaden och förstå kundernas behov så att när en ny produkt startas säljer den sig själv.
- Försäljningen är ett till ett förhållande medan marknadsföring är ett till många relationer.
- Försäljningen har ett fragmenterat tillvägagångssätt, som betonar att sälja allt som produceras. I motsats till detta har marknadsföring ett integrerat tillvägagångssätt som betonar att man ser på kundernas krav och ger dem samma.
- Försäljningen är en kortsiktig process medan marknadsföring är en långsiktig process.
- Försäljningsprocessen innebär ett utbyte av varor för monetärt vederlag. På flipsidan handlar marknadsföring om att identifiera kundernas behov och tillfredsställa dem.
- Försäljningen är en folkdriven verksamhet å andra sidan; marknadsföring är en mediedriven verksamhet.
- I försäljningen gäller tillämpningsregeln, dvs låta köparen vara försiktig. Till skillnad från, marknadsföring där caveat vendor regel är tillämplig, vilka stater låter säljaren akta dig.
- Marknadsföring betonar marknadens behov. Tvärtom, säljfokus på företaget behöver.
- I försäljningen ses kunden som den sista länken, dvs produkten skapas först och säljs sedan till kunderna. Å andra sidan är kunden prioriterad i marknadsföring, eftersom först och främst behovet identifieras och därefter säljs till kunderna.
- Försäljning fokuserar på individen, dvs direkt interaktion med kunden och övertygar honom att köpa produkten, men marknadsföring koncentrerar sig till allmänheten, dvs att skapa värdet av en produkt för att öka försäljningen.
- Försäljningsanvändningsstrategi (var produkten tvingas på en kund) medan marknadsföring använder dragstrategin (var kunden själv kommer till en produkt).
Likheter
För att driva något företag är både marknadsföring och försäljning förutsättningen för att någon verksamhet ska överleva på lång sikt. Dessa två termer är konvergerande på vissa punkter eftersom det primära syftet med var och en är att öka intäkterna och förbättra varumärkesbilden.
Försäljningen fokuserar på den ena sidan på att sälja produkter och tjänster till de enskilda kunderna som behöver säljpersonal och tvärtom skapar marknadsföring en riktig marknad för en produkt för att uppnå den önskade försäljningsvolymen. Eller vi kan säga att det sista steget i marknadsföring är försäljning som kräver ett bra marknadsföringsteam. På så sätt är båda villkoren nära kopplade till varandra.
Exempel
Mr James vill öppna en butik i ett förortsområde vars befolkning är cirka 20 000, vilket erbjuder alla indiska kök till kunderna, eftersom området inte har någon. För vilken han arrangerar pengar, öppnar en butik i hyra, köper möbler och andra saker, hyr några bra kockar, men efter tre till fyra månader finner du att alla hans sparande och lånade pengar slutar eftersom det inte finns tillräckligt med kunder för att ge du ger bra avkastning.
Därefter bestämmer han sig för att annonsera din restaurang genom olika medier som radio, tv, affischer etc., och resultaten är positiva och han började få bra vinster från affären och anledningen till marknadsföring och försäljning.
Slutsats
Trots många skillnader mellan försäljning och marknadsföring är dessa inte motsägelsefulla. Båda dessa villkor är nära kopplade till varandra och spelar en mycket viktig roll i företagets överlevnad på lång sikt.
Försäljningen är en mänsklig orienterad funktion, så den personal som är inblandad i försäljningsverksamheten bör ges en ordentlig utbildning och incitament för att öka sin moral och tjäna högre intäkter i gengäld. Å andra sidan är marknadsföring en mediaorienterad, så de bästa kanalerna för reklam och marknadsföring bör antas för att öka försäljningen tillsammans med den förbättrade varumärkesbilden.
