Skillnad mellan försäljning och affärsutveckling
Share
Med expansionen av affärsverksamheten har de senaste åren förändrats sättet att göra affärer. Idag är det ganska lätt att dra kundens uppmärksamhet mot din produkt eller tjänst, på olika sätt. Syftet med verksamheten är emellertid samma, dvs för att maximera intäkter och lönsamhet. Försäljningen handlar om att sälja produkt eller tjänst till slutkonsumenten till ett överenskommet pris, genom att använda olika affärsstrategier och tekniker.
Tvärtom är affärsutveckling en process för att ta verksamheten ett steg framåt genom att identifiera nya affärsområden, distributionskanaler, marknader och liknande genom att odla partnerskap eller kommersiella förhållanden med ett annat företag.
I det här artikelns utdrag presenteras skillnaden mellan försäljning och affärsutveckling, så ta en läsning.
Innehåll: Försäljning Vs Affärsutveckling
Jämförelsediagram
| Grunder för jämförelse | försäljning | Affärsutveckling |
|---|---|---|
| Menande | Försäljningen är ett segment av marknadsföring, som innebär direkt interaktion med potentiella kunder att initiera dem att köpa den produkt eller tjänst som erbjuds av företaget till ett överenskommet pris. | Affärsutveckling är en process för att följa strategiska möjligheter, för företaget, genom att ingå partnerskap eller identifiera nya marknader för företagets produkt. |
| Natur | transaktions~~POS=TRUNC | relations~~POS=TRUNC |
| Fokus | Kund | Strategiska partners |
| Fungera | Försäljningsprodukt | Försäljningslösningar |
| Associerad med | Utförandet av planen | Utjämning, fokusering och bedömning av en plan |
| Leta efter | Fördelning av varor och tjänster | Affärs expansion |
| Tidshorisont | Kortsiktigt | Långsiktigt |
Definition av försäljning
Försäljningen kan förstås som verksamheten hos säljföretagets produkter och tjänster till kunderna under en viss tid för adekvat vederlag, dvs pris. Det är faktiskt processen att identifiera potentiella kunder, nå dem och övertala att agera på ett visst sätt eller acceptera organisationens förslag.
Försäljningen är en del av marknadsföringen, som huvudsakligen fokuserar på att omvandla kunder till köpare genom att bygga upp relationen med kunderna.
Försäljningspersonal har specialkunskaper om kundindustrin, eftersom de försöker tillhandahålla lösningar på kundens problem och tjäna dem under lång tid.
Definition av affärsutveckling
Affärsutveckling används för att innebära att långsiktiga värden skapas för företaget, från kunder, marknader och strategiska affärsrelationer. Det representerar de idéer, rörelser och initiativ som hjälper verksamheten att bli effektivare. Det fokuserar på att skapa ett förhållande med strategiska partners som i sin tur ökar försäljningen genom att erbjuda produkten till kunderna.
Processen omfattar sådana aktiviteter som leder till utveckling och adoption av tillväxtmöjligheter inom och mellan företagen. Det omfattar ökad omsättning, vinst och expansion av verksamheten genom att skapa ett partnerskap, introducera affärer på nya marknader, strategiskt beslutsfattande och mervärde till nuvarande kundbas.
Affärsutveckling handlar om smidighet, det vill säga i rätt tid beslutas att justera den produkt och tjänster som erbjuds av företaget som den förändrade affärsmiljön. Det syftar till att samla in mer och mer information om marknadsledningar, trender och nyckelproblem, för att komma fram till en riktig lösning.
Viktiga skillnader mellan försäljning och affärsutveckling
Skillnaderna mellan försäljning och affärsutveckling sammanfattas i punkterna nedan:
- Försäljningen kan beskrivas som den delen av marknadsföring som omfattar direkt interaktion med de potentiella kunderna för att få dem att köpa den produkt eller tjänst som erbjuds av företaget till ett visst pris. Å andra sidan avser affärsutveckling att följa strategiska möjligheter för företaget genom att ingå partnerskap med ett annat företag eller identifiera nya marknader för företagets produkt.
- Försäljningen handlar om transaktionen mellan två parter, medan affärsutveckling talar om det strategiska förhållandet mellan två enheter.
- Försäljningen är inriktad mot kunder, eftersom det främsta syftet är att generera intäkter så mycket som möjligt genom att sälja produkter till dem. Omvänt fokuserar affärsutveckling på de strategiska partnerna, eftersom de erbjuder produkter till olika marknadssegment som i sin tur ökar kundbasen. Kort sagt är affärsutveckling inte helt ansvarig för att sälja till slutkonsumenten.
- Försäljningens huvudsakliga funktion är att sälja produkter. Till skillnad från affärsutveckling säljer lösningar till folket.
- Medan affärsutvecklingsenheter, fokuserar och bedömer en plan, genomför försäljningen samma.
- Försäljningsförsök att distribuera varor och tjänster till den ultimata konsumenten. Däremot syftar affärsutveckling till expansion av verksamheten.
- Försäljningen är relaterad till kort sikt, dvs veckovis, månadsvis eller kvartalsvis. Däremot är affärsutveckling förknippad med långsiktig försäljning.
Slutsats
Sammanfattningsvis erbjuder försäljningen bekvämlighet för kunderna, medan affärsutvecklingen skapar förtroende och konfidens mellan partnerna. Affärsutveckling tar hänsyn till aktiviteterna för att fastställa och driva nya affärsmöjligheter. På den andra extremen innebär försäljningen att produkten eller tjänsten erbjuds till ett målpris till målgruppen.
