Skillnad mellan reklam och personlig försäljning
Share
Reklam är en av de allmänt använda teknikerna för marknadsföring, där lägen som tv, radio, tidningar, internet etc. används för att skapa efterfrågan eller intresset hos kunderna mot den produkt eller tjänster som erbjuds av företaget. Å andra sidan, personlig försäljning är budskapets verbala kommunikation till en eller flera kunder för att skapa försäljning.
Både reklam och personlig försäljning är två viktiga delar av kampanjblandning, som är anställd av organisationen för att nå kommunikationsmålen. Reklam skiljer sig från personlig försäljning, i det att den förra är en monolog aktivitet, men den senare är dialog. För att ytterligare förstå skillnaden mellan reklam och personlig försäljning, läs av artikeln nedan.
Innehåll: Reklam Vs Personlig Sälja
Jämförelsediagram
| Grunder för jämförelse | Reklam | Personlig försäljning |
|---|---|---|
| Menande | Reklam är ett kommunikationsmedel som kallar kundens uppmärksamhet åt produkten eller tjänsten, genom massmedia. | Personlig försäljning avser en form av marknadsföring, där försäljningsrepresentanten säljer produkten till kunder genom att besöka dem direkt. |
| Kommunikation | Envägskommunikation | Tvåvägskommunikation |
| Form | Oersonlig form av kommunikation | Personlig form av kommunikation |
| Strategi | Drag strategi | Tryck strategi |
| Meddelande | standardiserad | Anpassat |
| kanalisera | Massmedia | Försäljnings personal |
| Tid | Överför meddelandet för att avsluta antalet individer på kortare tid. | Överför meddelandet till bara några kunder under relativt hög tid. |
| Återkoppling | Saknar direkt återkoppling | Underlättar direkt och omedelbar återkoppling |
Definition av reklam
Reklam kan definieras som en handling att uppmärksamma målgruppen, mot en produkt eller tjänst. Det är ett opersonligt, betalt meddelande som levereras till allmänheten med det enda syftet att skapa efterfrågan på produkten och därmed öka försäljningen. Det har en stor roll att spela i marknadsföring, för att göra människor medvetna om produkten.
Sponsorns sponsorer har full kontroll över det. Annonsmeddelandet sänds via olika kanaler som radio, tv, tidningar, tidningar, affischer, skyltar, webbplatser, bloggar, appar, textmeddelanden, sociala nätverk, e-post, etc..
Reklam syftar till att skapa en sådan bild i publikens sinne, att de uppmanas att köpa den produkten. Den största fördelen med reklam är dess intervall, det vill säga det når ett stort antal människor på en gång.
Definition av personlig försäljning
Personlig försäljning, som namnet antyder, är ett marknadsföringsverktyg där företag använder säljkår för att öka försäljningen av produkter och tjänster.
Under personlig försäljning är det ett möte mellan klienterna eller kunderna och försäljningsrepresentanten, där representanterna besöker kunder personligen för att handla en försäljning genom att erbjuda och uppmuntra dem att göra ett köp. Personlig försäljning innebär att utveckla ett starkt förhållande till kunder, upptäcka deras behov och ge dem sådana produkter som uppfyller deras behov.
Processen kräver stor arbetskraft för att täcka hela marknaden. Dessutom är korrekt utbildning ett viktigt krav i denna process, att hantera olika typer av kunder och uppmuntra dem att köpa produkten.
Viktiga skillnader mellan reklam och personlig försäljning
Den grundläggande skillnaden mellan reklam och personlig försäljning är följande:
- Reklam hänvisar till betalad form av kommunikation, som kommersialiserar produkt eller tjänst, som erbjuds av en identifierad sponsor, för att öka försäljningen. Å andra sidan är en form av befordran, där säljpersonalen säljer produkten till kunder, genom att besöka dem direkt, kallad personlig försäljning.
- Medan annonsering är en enkelriktad kommunikation, där meddelandet överförs till kunderna, är personlig försäljning en tvåvägskommunikation, där meddelandet överförs till kunderna, liksom återkoppling tillhandahålls samtidigt.
- Reklam är en icke-personlig form av kommunikation, meddelandet når målgruppen efter att det har blivit luftat. Tvärtom innebär personlig försäljning, som namnet antyder, att försäljaren besöker kundens ställning individuellt, vilket är en personlig form av kommunikation.
- Reklam använder dra strategi, som drar allmänhetens uppmärksamhet och övertygar dem att köpa produkten. Däremot, personliga försäljningsanvändningar push strategi, vilket inducerar dem att köpa produkten.
- I reklam saknas flexibiliteten, eftersom meddelandet är standardiserat och inte kan ändras enligt kunder. Däremot använder personlig försäljning anpassade meddelanden.
- Reklam använder massmedia, som radio, tv, hamster, internet, bloggar, appar, tidningar etc. På sidan, i personlig försäljning, levererar säljaren budskapet, personligen till målgruppen.
- Reklam ger ett meddelande för att avsluta antalet individer på kortare tid. Däremot överför den personliga försäljningen meddelandet till några kunder endast under relativt hög tid.
- Det finns brist på feedback i reklam, medan personlig försäljning är alltid närvarande.
Slutsats
Det finns hundratals annonser, som vi går igenom nästan varje dag, som används för kommersiella eller sociala ändamål. Det här är meddelanden som når oss via olika medier, även om vi inte känner igen dem de är närvarande.
Personlig försäljning innebär direkt kontakt mellan säljaren och köparen. Det är en av de bästa teknikerna som används för företagskunder.
