Skillnad mellan övertygande och inflytande

Övertalning mot inflytande

Trots att människor utbyter villkoren övertalning och inflytande finns det skillnader mellan dem. Övertalning resonerar med någon så att han skulle tro eller göra någonting. Påverkan är å andra sidan förmågan att påverka sättet att tänka på en annan. Båda termerna har djupa betydelser för någon som strävar efter att vara en bra ledare, eftersom både övertalning och inflytande kan användas för motivation. I detta sammanhang är de motivationstekniker. I ett ögonblick verkar användningen av dessa två tekniker för att motivera och styra beteende och attityd hos dem i ditt lag för att uppnå ett gemensamt mål verkar vara en och samma. Det finns emellertid underliggande skillnader i inflytande och övertalning som måste förstås, för att använda en eller en kombination av båda, för att vara effektivare och effektivare som ledare. Denna artikel försöker klargöra skillnaden mellan övertalning och inflytande samtidigt som villkoren förklaras.

Vad är övertalning?

Först när man granskar ordet övertalning kan det förstås som ett sätt att förändra någons beteende. Övertalning är vanligtvis ett avsiktligt försök, där övertalaren önskar förändra individens handling genom kommunikation. Motivering med individen är en sådan teknik. Om du lyckas är övertalning sägs ha varit på jobbet. Några bra ledare och orators har kraften i gabben. De är stora orators och kan enkelt sväva andras uppfattning och beteende. Även i vårt dagliga liv sker övertalning. Till exempel finns det en fest på en av dina väns platser, och du bestämmer dig för att inte gå eftersom du måste studera för en tentamen som planeras för nästa dag. Medan du studerar får du ett telefonsamtal från en vän och efter att ha pratat med henne ett tag, planerar du också att gå till festen. I ett sådant fall har vännen övertalat dig att förändra din handlingssätt genom effektiv kommunikation. Detta framhäver att övertalning är förmågan att sväva andras åsikter genom att presentera ditt ärende på ett mycket effektivt sätt. Människor som övertalas blir motiverade att göra vad du vill ha.

Vad är inflytande?

Påverkan skiljer sig från övertalning. När det finns en förändring i en persons tankar, känslor eller beteenden på grund av andras personlighet, så sägs inflytande ha ägt rum. Stora ledare har denna förmåga eller karisma att få andra att uppträda eller göra vad de vill utan att egentligen säga det i ord. Både inflytande och övertalning har det gemensamma målet att förändra en persons beteende eller attityd, men övertalning kräver att du kommunicerar, påverkar arbeten tyst utan att du behöver göra någonting. Till exempel är affärer en tidskänslig miljö. Du har inte en evighet för att få dina medarbetare eller lagmedlemmar motiverade för att uppnå ett gemensamt mål. Även om övertalning är en praktisk teknik under alla omständigheter, påverkas inflytande av de flesta ledare eftersom det bygger på förtroende och trovärdighet, som saknas i övertalning. Det finns situationer där inflytande skulle vara ett bättre alternativ. Om övertygande tekniker används där, är ledaren ofta sett som en manipulator och eventuell överensstämmelse från lagmedlemmarna eller anställda är tillfälligt i bästa fall. Till exempel är det möjligt att sälja kammar till skalliga män genom övertygande tekniker. Men de kommer att känna sig lurade när de inser att kammar inte är till nytta för dem och att du har sålt dem vad de inte behöver. Plötsligt är allt förtroende för en person som övertalat är borta. Däremot är attityd och beteendeförändring som uppstår på grund av inflytande längre och har bättre resultat. I närvaro av förtroende fungerar både inflytande och övertalning tillfredsställande.

Vad är skillnaden mellan övertygande och inflytande?

• Persuasion hänvisar till förändring av beteende genom resonemang, medan förändringen kommer i form av inflytande genom personligheten.
• Både övertalning och inflytande är stora verktyg i händerna på någon ledare.
• Trots att båda försöker skapa förändringar i beteende och attityder är deras metoder olika.
• Även om övertalning kräver kommunikation, påverkar det utan kommunikation, och medarbetarna är motiverade att göra vad ledaren vill ha.

Image Courtesy:

1. "Paul Ryan med Barack Obama 02-25-10" av Vita huset från Washington, DC - P022510PS-0748. [Public Domain] via Wikimedia Commons

2. "Gandhi spinning" av Okänd - gandhiserve.org. [Public Domain] via Wikimedia Commons