Skillnad mellan distributör och återförsäljare

Distributörer och återförsäljare är båda deltagare i den traditionella försörjningskedjan. Leveranskedjan består vanligtvis av tillverkare, distributör, återförsäljare och kund. Produkterna går genom försörjningskedjan i den specifika ordningen. Även om distributörer och återförsäljare inte är lika, fungerar båda som mellanhand inom distributionsprocessen.

Det finns vissa delade egenskaper mellan distributörerna och återförsäljarna men också flera viktiga skillnader. Båda parterna kan använda tillverkarens logotyper, men får inte innehålla tillverkarens namn i sig själv; båda parter köper varan att sälja; och båda parter kan njuta av vissa incitament Det finns emellertid viktiga skillnader mellan de marknader som varje part räknar med och vilka tillverkares produkter som distributören eller återförsäljaren får sälja.

Denna artikel beskriver det arbete som gjorts av distributören och återförsäljaren. Det tar också hänsyn till skillnaderna mellan distributörer och återförsäljare.

Vad är en distributör?

En distributör köper produktlinjer som inte konkurrerar med varandra och säljer dessa produkter till återförsäljare (återförsäljare). Produkterna köps vanligen från endast en, eller några, producenter. Distributören kommer att vara den enda som säljer ett visst märke av produkter i ett visst geografiskt område, vilket gör konkurrensen något mindre.

Distributören köper produkterna till ett grossistpris från vissa tillverkare och lagrar sedan produkterna i sitt lager tills produkter säljs till kostpris och skickas till återförsäljare. Distributören kommer också att tillhandahålla flera andra tjänster till återförsäljare, till exempel produktinformation, kundservice och teknisk support.

Vad är en återförsäljare?

En återförsäljare köper varor från en distributör eller flera distributörer att sälja i detaljhandeln. Produkterna köps till ett pris och säljs sedan till allmänheten efter att ha lagt till en markering upp till det ursprungliga priset. En återförsäljare har ett brett sortiment av produkter, ofta från konkurrerande distributörer.

Flera återförsäljare kan existera inom samma geografiska område och skapa extrem konkurrens bland återförsäljarna. Återförsäljare behöver upprätthålla en hög kundservice för att behålla kunderna. Dålig kundservice och produkter som är slut i lager kan det leda till att kunder gör inköp hos en annan återförsäljare.

Skillnad mellan distributör och återförsäljare

Trots att både distributörer och återförsäljare måste köpa de varor som de säljer finns det flera skillnader mellan de två:

• Länk:

Distributörer är länken mellan tillverkaren och återförsäljaren. Återförsäljaren förbinder distributören med kunden.

• Strumpa:

Distributörerna lager produktlinjer från en eller några tillverkare vars produkter inte konkurrerar med varandra. återförsäljare lager ett stort sortiment av konkurrerande produkter ofta från flera distributörer.

• Område:

Distributörerna levererar ett stort geografiskt territorium; återförsäljare levererar till ett mer lokaliserat territorium och tävlingen kan finnas i närheten.

• Försäljning:

Distributörer har en utvecklad återförsäljare marknad som de säljer, återförsäljarna säljer till en etablerad slutkonsumentmarknad.

• Konkurrens:

Distributörerna upplever måttlig konkurrens men återförsäljare arbetar under extremt konkurrenskraftiga förhållanden.

• incitament:

Distributörer erbjuds inköpsköp från tillverkare, medan återförsäljare får incitament från distributörerna. Till exempel kan incitament vara rabatter och subventionerad annonsering.

• Bulk Purchase:

Distributörer köper varor i bulk från tillverkare, medan återförsäljare kan köpa enstaka enheter eller mindre bulkbelopp från distributören.

• Betalning:

Distributörer köper produkter för att tillåta tillverkaren att producera mer eftersom tillverkningskapitalet befrias. Återförsäljare köper ofta produkter på kredit från distributörer och betalar senare skuldbeloppen.

• Lagring:

Distributörerna förvarar lager i stora lager i industriområden och skeppsprodukter till återförsäljare. Återförsäljarna är vanligtvis placerade i detaljhandeln som är lättillgängliga för konsumenterna, med endast vissa erbjudandealternativ.

• Annons:

Distributörer måste göra egen reklam med hjälp av tillverkare; medan återförsäljare dra nytta av nationella (eller internationella) reklam som görs av tillverkare och distributörer av varumärkena.

Distributör vs Återförsäljare: Jämförelse Diagram

Sammanfattning av distributörens verseshandlare

Distributören och återförsäljaren har en distinkt roll i försörjningskedjan med tydliga skillnader som finns mellan dem. Den största skillnaden är marknaderna och hur produkter hanteras. Distributörer tjänar återförsäljare, köper varor i bulk och lagrar produkter på rymdbesparande sätt. återförsäljare tjänar allmänheten, köper varor i mindre mängder och ligger i detaljhandeln som är lättillgängliga.

Distributörer hjälper också tillverkare att frigöra kapital för att producera fler produkter. Att ge kredit till återförsäljare gör det möjligt för distributören att ha produktlinjer i butiker och tillgängliga för försäljning. Kundlojalitet är något som återförsäljare kämpar för, eftersom konkurrensen ofta är hård; distributörer oroar sig inte för mycket om konkurrensen eftersom återförsäljarens räckvidd spänner över ett större geografiskt område.

Distributörer och återförsäljare är viktiga delar av leveranskedjan. Offentligheten eller slutkonsumenten kräver ständigt att produkter ska vara tillgängliga för inköp för att tillgodose behov eller önskemål. Konsumenten köper dessa produkter från återförsäljaren i en detaljhandel miljö. Återförsäljaren har produkter tillgängliga eftersom det anskaffar olika föremål från distributörer. Distributörer köper produkter från tillverkare. På så sätt blir betydelsen av både återförsäljare och distributör uppenbar: man kan inte existera utan den andra.