Marknadsföring kontra försäljningen

marknadsföring och försäljning syftar båda till att öka intäkterna. De är så nära sammanflätade att människor ofta inte inser skillnaden mellan de två. Faktum är att i små organisationer utför samma personer vanligtvis både försäljnings- och marknadsuppgifter. Ändå är marknadsföring annorlunda än försäljning och när organisationen växer blir rollerna och ansvarsområdena mer specialiserade.

Jämförelsediagram

Marknadsföring kontra försäljnings jämförelse diagram

marknadsföring	försäljning
Definition	Marknadsföring är den systematiska planeringen, genomförandet och kontrollen av affärsverksamheten för att samla köpare och säljare.	En försäljning av en transaktion mellan två parter där köparen mottar varor (materiella eller immateriella), tjänster och / eller tillgångar i utbyte mot pengar.
Närma sig	Bredare utbud av aktiviteter för att sälja produkt / service, kundrelationer mm .; bestämma framtida behov och har en strategi för att möta dessa behov för det långsiktiga förhållandet.	Gör kundens efterfrågan matcha de produkter som företaget erbjuder.
Fokus	Övergripande bild för att främja, distribuera, pris produkter / tjänster; uppfylla kundens önskemål och behov genom produkter och / eller tjänster som bolaget kan erbjuda.	Att uppnå försäljningsvolymen
Bearbeta	Analys av marknad, distributionskanaler, konkurrenskraftiga produkter och tjänster; Prissättning strategier; Försäljningsspårning och marknadsandel analys; Budget	Vanligtvis en till en
Omfattning	Marknadsundersökning; Reklam; försäljning, Public relations; Kundtjänst och tillfredsställelse .	När en produkt har skapats för ett kundbehov, övertala kunden att köpa produkten för att uppfylla sina behov
Horisont	Längre period	Kortsiktigt
Strategi	Dra	Tryck
Prioritet	Marknadsföring visar hur man når kunderna och bygger långsiktiga relationer	Försäljning är det ultimata resultatet av marknadsföring.
Identitet	Marknadsföring riktar sig till byggandet av en varumärkesidentitet så att det blir lätt förknippat med behovsuppföljning.	Försäljningen är strategin för att möta behoven i en opportunistisk, individuell metod som drivs av mänsklig interaktion. Det finns ingen förutsättning för varumärkesidentitet, livslängd eller kontinuitet. Det är helt enkelt möjligheten att möta ett behov vid rätt tidpunkt.

Försäljning kontra marknadsaktiviteter

Den typiska Målet med marknadsföring är att skapa intresse i produkten och skapa ledningar eller framtidsutsikter. Marknadsaktiviteter inkluderar:

• konsumentundersökning för att identifiera kundernas behov
• produktutveckling - utforma innovativa produkter för att möta befintliga eller latenta behov
• reklam- produkterna för att öka medvetenheten och bygga varumärket.
• prissättning produkter och tjänster för att maximera långsiktiga intäkter.

Å andra sidan, Försäljningsverksamheten är inriktad på att konvertera utsikter till faktiska betalande kunder. Försäljningen innebär direkt att interagera med utsikterna för att övertyga dem om att köpa produkten.

Marknadsföring tenderar därför att fokusera på den allmänna befolkningen (eller i alla fall en stor uppsättning människor) medan försäljningen tenderar att fokusera på individer eller en liten grupp utsikter.

Råd för start

Skriva för Wall Street Journal, Jessica Livingston, en partner vid startaccelerator Y Combinator, rådde startups för att fokusera på försäljningen. Specifikt rekryterar tidiga användare av sin produkt och får dem att betala kunder:

Vid Y Combinator rekommenderar vi att de flesta startups börjar med att söka efter en kärngrupp av tidiga adoptrar och sedan engagera sig med enskilda användare för att övertyga dem om att registrera sig.

Jag misstänker från min erfarenhet att grundare som vill förbli i förnekelse om otillräckligheten hos deras produkt och / eller svårigheten att starta en uppstart undermedvetet föredrar den breda och grunda "marknadsförings" -metoden precis för att de inte kan möta arbetet och obehagliga sanningar De kommer att hitta om de pratar med användarna.

Vårt råd på Y Combinator är alltid att göra en riktigt bra produkt och gå ut och få användare manuellt. De två arbetena hand i hand: du behöver prata individuellt för tidiga adoptrar för att göra en riktigt bra produkt. Att fokusera på den snäva och djupa delen av försäljnings- / marknadsföringskontinuet är inte bara det mest effektiva sättet att få användare. Din start kommer att dö om du inte gör det.